这一切都要先从RIVERSTONE说起。马来西亚RIVERSTONE公司是一家全球知名的洁净手套生产厂家。20年前,全球的HDD行业进入了快速发展期,生产过程中需要使用的超高品质洁净手套也猛然增加。RIVERSTONE充分利用了马来西亚盛产优质丁腈橡胶的原材料优势,结合先进的生产工艺,研发出了适合HDD行业使用的超高品质洁净手套。RIVERSTONE凭着这一优势搭上了HDD行业快速发展的顺风车,也迅速发展壮大,在HDD行业中的市场占有率应该已达到了80%, HDD行业的巨头如:WD、SEAGATE、HITACHI、TOSHIBA、SAMSUNG全部都是RIVERSTONE的客户。
但是随着2008年全球金融危机的到来,HDD行业发展逐渐变缓,受此影响,RIVERSTONE的业绩也开始出现了下滑。随着行业的竞争越来越激烈,虽然RIVERSTONE的行业老大地位没有动摇,但是,公司掌门人Mr Wong已经从这一片红海中感受到了企业生存的危机。
于是,RIVERSTONE决定跳出这一片红海,重新开辟一片蓝海,RIVERSTONE将目光瞄准了其他行业。相对于HDD行业,其他高新科技行业如LED、触摸屏等行业也要使用到大量的丁腈手套,但是对于品质的要求却没有HDD行业的要求那么高。这些行业如果要使用价格低廉的丁腈手套,这些廉价的丁腈手套的品质却不能达到行业的使用要求;但如果使用HDD行业一样的超高品质的丁腈手套,却要承担着沉重的生产成本。
RIVERSTONE准确地把握了这些行业的特点,敏锐地捕捉到了个中商机。RIVERSTONE充分利用了自身的原材料和技术优势,迅速针对这个市场需求研发成功了一款新的丁腈手套——AClean丁腈手套。