笔者：前面讲了很多关于AClean品牌洁净手套的定位与优势等问题，还有一个问题我也一直想了解，就是您在选择AClean品牌洁净手套中国代理商的时候，会有哪些考量因素？

Mr Wong：其实我考虑问题都非常简单，我们在选择中国代理商的时候最重要的考量因素是：这个代理商是否真正有心、有诚意、有能力、并有信心把AClean品牌洁净手套做大、做好，因为一个企业的实力只能代表过去或者现在，但关键还是未来的发展潜力；以前我们也有与其它公司合作过，这家公司确实很大、很有实力，但是他们代理的产品太多，五花八门、种类繁多，Riverstone手套仅仅是他们公司几十种产品之一而已，这样就可想而知，他们对Riverstone手套的关注与销售力度自然就不会很集中，资源也会更分散地应用，销售量也一定会受到影响。因此通过这个事件对我的启发是，推AClean品牌必须要找到合适的代理商，这个合适的定义就是看是否用心、全力以赴地想方法去提高品牌的知名度，去推动产品的销量，这是关键点。也许效果并不会立竿见影，我也深知一个新品牌的市场培育期是需要时间的，哪怕是Riverstone自己去推AClean品牌也同样是需要时间，何况在中国市场推广品牌Riverstone还会有些生疏，只是我们期望在一段时期后能真正显现在产品的销量，所有的铺垫、推广都是为了最后在结果上体现。

笔者：据了解，WSI成为AClean品牌洁净手套中国区唯一指定代理商之后，已经开始了铺天盖地的推广，您了解吗？您认为这些推广是否需要做调整？

Mr Wong：我这一次来WSI也特别与他们一起回顾了近期对AClean品牌洁净手套的推广进度与效果，因为才2个月的时间，所有的重点他们还是放在品牌推广方面，从WSI阶段性的总结来看，他们的品牌建设工作确实很全面，几乎是全方位、立体式地在做品牌建设工作，且所用手段更是标新立异、出奇不意，目前现阶段可以仍然保持这些推广方式，只是期望通过半年的品牌建设阶段后能有一个好的市场回报，这是我们大家都期望看到的。

笔者：另外，还有一些关于技术方面的问题想听听您的专业意见，我想这些问题也是大部分客户想了解的？

1、目前有哪些检测洁净手套性能的行业指标，因为有时发现相同的手套用不同的测试方式，得出的结果却不一样？

Mr Wong：目前全世界公认并比较认可的标准还是美国IEST标准，当然比如一些HDD行业的客户大多又会设立自己的一些测试标准，比如WD、SEAGATE、HITACHI、SAMSUNG等公司都有自己的测试标准，因为每家公司会根据自己产品不同的品质控制点来设定手套的品质要求，因此Riverstone会根据不同的客户来设立不同的生产品质，以求满足客户不同的品质标准。因此在送样给客户测试时必须明确客户是用什么标准来测试，比如有些厂家是SAMSUNG的供应商，他们通常会遵循SAMSUNG的标准来做测试，只要测试方法不一样，哪怕是一样的手套也可能测出来的结果都会有差异的。

2、有些客户在选择手套时特别注重直观的感觉，因为这样简单，您认为这方面需要去重点考量吗，甚至有些客户就是凭手感去选择手套的？

Mr Wong：这些客户的感受我们在产品设计时是一定会考量的，因为毕竟是人戴着手套去作业，人的感受也是最重要的，我们一定会考虑颜色、弹性、舒适度、光滑度、透气性等各方面，甚至手套有光面与麻面的设计，这也是考虑到便于员工戴着手套去拿细小的零件时能拿捏得更紧，不易滑落；通常好的手套需结合以上所提及的所有优点，当然有些优点是需要平衡的，比如说透气性与舒适度有时就是矛盾的，必须取得平衡。我认为这些直观的衡量方法也是正确的，只是应兼顾评估产品的性能指标，两者结合的话，会更加科学与公正。

3、Riverstone丁腈或乳胶手套对碳氢化合物有没有一定的控制，有些客户问过这个问题？

Mr Wong：Riverstone的丁腈手套全部对碳氢化合物有控制，因为HDD行业的客户用手套所接触的产品都对碳氢化合物非常的敏感，规定不可含有这类物质，所以我们的手套一定会对碳氢化合物严格控制。乳胶手套我们目前没有做控制，因为HDD行业的客户都不购买乳胶手套，所以我们也就没做特别的控制，这也是从实际出发的。

4、我们发现丁腈手套除了白色以外，还有蓝色、紫色及灰色等 ，加进去不同颜色的添加剂，是否对手套本身的品质造成影响？

Mr Wong：严格来讲丁腈手套加入其它颜色的添加剂都不是很好，就如我们人体喝水其实是最健康的，喝其它各类加了颜料的碳酸饮料、果汁等反而对身体无益，这是一样的道理。因为添加不同颜色的添加剂主要的作用是为了做区分，有些工厂的不同工序或生产线为了避免混淆，必须做清晰的分辨，就会选择非自然色来区分，这是主要的作用。这些颜色添加剂含有TiO2的矿物质，对某些行业的产品会有影响，同时也会对LPC造成一定的影响，但如果一些行业对这类物质无特殊控制要求，则选择不同颜色的手套品质是相当的。

5、我们也发现市场上有些丁腈手套特别的白，而Riverstone的手套基本是比较透明的自然色，特别白的这些手套是不是也添加了一些颜料？

Mr Wong：您说的完全正确，特别白的丁腈手套是因为添加了增白剂，也是刚才提及的矿物质--- TiO2，添加了增白剂的手套在外观看来会觉得更洁净一些，但其实这些添加物是会影响洁净度的。Riverstone的丁腈手套我们从不添加这些矿物质，所以颜色方面看起来更自然，而且如果严格地做品质比较的话，我们的手套品质会更好。

后记：不知不觉访谈已将近2小时，笔者还是意犹未尽，列出的一些问题都还没来得及问，因为毕竟对于Riverstone这样在行业中享有较高知名度的大企业，不但同行的人希望更多地了解Riverstone，甚至客户群也同样希望多途径地了解Riverstone，他们与我一样，对优秀的企业都怀着好奇心，希望多学习、多进步。

作为AClean品牌洁净手套中国区的唯一指定代理商，WSI更是珍惜与Riverstone的每一个合作机会，因WSI在行业中虽然不是一家大企业，但这13年来WSI所做的每一个决策、每一项服务、每一天的经营都是在为WSI这个品牌加分的，我们始终坚持着自己的经营理念，同样深信功夫不负有心人，只要真正用心去做一个产品，一定会有丰厚的市场回报，同时也欢迎各位登录WSI的官方网站：www.dgwsi.com 时刻关注我们成长与变化；登录AClean洁净手套网站：www.acleanglove.com 了解更多AClean品牌的资讯或者成为我们的经销商，您会发现您的收益远远不是单单在产品销售方面的利润，您还会收获更多意想不到的经销商支持与服务！