导语：这是一个资源整合的年代，这是一个资源共享的时期，两家在洁净行业中共同发展了十几年的企业，用各自有利的资源相互交融、相互整合，共同开拓市场取得更高的销量增长。

已经有大半年未见到天华（苏州天华超净股份有限公司 www.canmax.com.cn ）的裴总了，因为天华近几年正积极筹备上市的各项准备工作。这些年来我也一直在关注着天华，近三年天华的确发生了巨大的变化，尤其在业绩的增长方面更是突飞猛进，已成为行业中的佼佼者。天华至今已经有十五年的成长历史，其成长的速度可谓节节攀升。裴总告诉我，第一个十年，天华一直在累积，累积客户资源、累积广泛的产品线、累积品牌影响力等；而第二个十年开始他希望天华能有一个质的飞跃与突破，通过公司上市的方式，给公司注入更多的发展机遇与扩张实力，最终将天华升级为一家集设计、生产、供应各类防静电、防尘产品的综合型企业，能成为为客户提供一切污染控制耗品的供应商。

这次再见裴总，他又向我们介绍了天华今年的一些变化，重点说明了无尘擦拭布的发展进程：

在2012年天华的无尘擦拭布在生产与销售方面均取得突破。

首先是无尘擦拭布的生产。经过两年的验证与筹备，从今年开始，天华已经将无尘布的整条供应链一手包办，从购买纤维原材料到织布、切割、清洗、包装、销售等，所有的工序都由内部一条龙完成。

天华无尘擦拭布的主要竞争优势体现在两个方面：

其一，产品更有价格竞争力。各个环节全部由自己控制后可减少原来购买环节的各项成本，从源头环节进行有效的成本控制；

其二，产品的品质进一步提升，每一个生产工序加强品质过程控制，最终保证成品品质提升；目前在洁净行业中有能力把无尘布整条供应链全线供应的企业还是屈指可数的，一方面是对企业销售能力是一个考验，因为一定有销量才会有生产需求；另一方面，必须要有较强的实力，包括技术实力、资金实力等等；

其次是无尘擦拭布的销售。从2012年的销售结构来看，擦拭布的销售额已经占公司总销售额的1/4，取得较大份额；但裴总告诉我他还是认为公司做这个决定太晚，整合整条供应链来生产擦拭布的做法前几年就应该实施，这样增长的速度会更快，也更利于企业的长远发展。

同时裴总提出WSI --东莞市和生工业服装有限公司(www.dgwsi.com) 作为与天华合作超过十几年的伙伴，也希望在华南地区重点去推广无尘擦拭布，凭借WSI扎根在华南地区13年汇集的客户群与行业影响力，完全可以花多一些精力与资源把无尘擦拭布的销量做好，因为毕竟在这个行业中客户对WSI的认知程度较高，推介物美价廉的产品给客户会获得较好的反映。

近几年随着液晶行业的快速发展，液晶行业的客户群对无尘擦拭布的需求也日趋增长，液晶面板、精密零件、操作台、工作台的擦拭都决定着无尘擦拭布是液晶行业中不可或缺的消耗品。基于市场需求的扩大，无尘擦拭布的供应商也如雨后春笋般冒出，但却因销量与技术的限制，大多数供应商仅仅是从切割这个环节开始生产擦拭布，这种运作方式某种程度上削弱了产品的品质以及产品价格竞争力。WSI选择销售CANMAX无尘擦拭布正是因为天华生产的无尘布既具备了较高的品质，又具有最大的价格竞争力，这样的产品必将受到市场与客户的热捧。

因此， 2013年初始，WSI会做一些准备工作，大力推广无尘擦拭布，也希望借着2012年AClean洁净手套（www.acleanglove.com）的推销模式与市场热度，来进一步推动无尘擦拭布在行业市场中的反响。

如需了解更多产品信息可登录WSI(东莞市和生工业服装有限公司www.dgwsi.com)官网和苏州天华超净股份有限公司 www.canmax.com.cn 官网。