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导语：由互联网引发的来自消费端的商业革命中，激起了许多至今“历历在目”的电商战役，价格大战、团购混战、物流之战等。这些战争的血与泪依旧在电子商务的历史长河里流淌着。时代在改变，市场在变化，消费方式也在转变，电子商务也经历从B2B、B2C、C2C、C2B、O2O的转变，那么服务于高新科技的洁净室洁净用品行业在激烈电子商务时代，他们以是如何利用互联网开辟自已的第二战场，赢得未来。

危机四伏，何以竞争？

十年磨一剑。从试探、磨砺、蓬勃、萧索，再到遍地开花，曾经在人们眼中“虚无缥缈”的电子商务，已深刻颠覆了人们的生产、生活方式，蜕变出8000多万的“网商”与多达3亿的网民消费群体。在这个互联网改变世界的时代，互联网能给我们带来新的销售方式和便捷购买体验，同时也引发了电商混战的境况。

风起云涌的互联网浪潮下，不仅传统零售渠道险象环生，大批依托“水平B2B”平台的企业同样是危机四伏。“活下去”成了许多企业的重要命题，洁净用品行业也跟随着大多行业的步伐，进入电商销售渠道。并企图采用时下最热门的网络工具来推广自己的品牌和产品，不过这些企业失败多，探索的多，成功的少。

难道电商只适用于个别企业，洁净用品行业在电商创新营销的路上是否死路一条？下面就让我们走进在能电商领域杀出重围，由东莞和生工业服装有限公司（WSI）建立的新净界——中国洁净用品供应中心，来看看洁净用品行业在垂直B2B何以竞争？能否在危机四伏、险阻重重的电商之路上杀出一条活路？

险中取胜，定位垂直B2B

在激烈电子商务市场的厮杀中，无数企业随大流焦急茫然投奔其中，却没能找到属于自己的一尺之地。然而，聚焦洁净室洁净用品领域的渠道品牌新净界却在“乱世”中觅得一片“桃花源”：2013年新净界平台建立后促使WSI全年销售额同比增长68%，重复购买率达45%高于行业平均165%，顾客好评率达98.5%。新净界的成功是令人诧异的，一个垂直B2B平台潜力有这么大。其实仔细观察，不难发现，新净界平台汇集了洁净行业内许多品质优良的洁净产品，为企业提供更全面、丰富、便捷的选择，同时也是洁净知识分享和传播的平台，人们在了解洁净知识时也慢慢加深了对新净界的认可。

新净界是什么？

用新净界平台营运总监肖德意的话说：“这里就像一个专门供应无尘室产品的大超市，拥有琳琅满目、具有高品质的洁净产品供人选择，同时也是一个产品展示和品牌宣传的平台。”     

在当前洁净用品行业，销售订单主要是通过业务员在外跑工厂拉单子，或者揭开厚厚的电话黄页挨个儿打电话，客户往往对“冒昧”而来的产品不认可，这样订单的达成率很低，费时耗力。也有部分企业会进行网络的销售，通过阿里巴巴、世界工厂、慧聪网等平台来销售，由于平台限制多，产品繁杂，不利于产品的推广。

新净界就是来解决这些困惑的平台，它一方面汇集品质优良的洁净用品，让客户了解洁净用品的种类及品质，另一方面作为品牌宣传的途径，显示了企业拥有丰富的洁净领域经验，是一个洁净知识分享、传播的平台。

洁净用品行业的垂直B2B的路也不好走

新净界——中国洁净用品供应中心初期搭建也是困难重重，产品线的完善程度不足，部分产品品质不过关，作为应用于洁净室的洁净用品达不到洁净标准，连洁净室的门都进不了。

洁净用品的需求者主要是以企业为主，企业由于生产需求，更多会选择本地领域的洁净用品供应商，很多都是拥有长期合作关系。新净界在初期也因此吃了不少苦头，后来客户认识到新净界上的产品品质好才慢慢增加客户订单。

新净界互联网结合创新之路，打造洁净用品服务新标准

从洁净行业现状来看，线上发展相对初级，线下企业面临区域内产业转型需求减少的难题。对于电子商务，大多数洁净用品企业都处于要做但做不好的尴尬境地，大部分企业仅仅是通过综合B2B平台去发布信息，缺乏更好的传播平台，难以达到有效品牌宣传。而新净界平台定位于垂直B2B平台有助于传播影响力的提升以及自身品牌价值的建立，更是整合洁净行业资源的有效途径。而且由于行业的特殊性，垂直B2B平台显然更合适，因为洁净用品主要应用在高新科技企业的洁净室清洁上，具有一定的专业性与严格性，这样的一个平台更能够在行业内获得认可

新净界最值得自豪的是丰富的产品种类，涵盖了350多种洁净产品，吸纳了20多个国际知名品牌，拥有洁净用品、AClean手套、ACleanWipe无尘布、HUBY棉签、ESD防护用品、仪器仪表类、安全防护用品、溶剂类、居家洁净、生物医学等10大洁净产品板块，相比其他的洁净品销售平台是比较全面的。而且按照行业标准来严格采购洁净产品，确保消费者能选购高品质的产品。

洁净行业不同于其他行业，它有自己的一套执行标准，任何步骤都需按照这一套标准来实行，在洁净用品的使用上新净界会提供合适正确的使用流程，确保洁净室洁净用品能够达到其效果。因为WSI是一家拥有15年洁净室污染控制经验的企业，拥有丰富的污染控制知识和洁净产品认识。它在提供丰富产品，同时提供洁净室的洁净知识，帮助企业生产中产品质量的确保。

洁净产品只是一个载体，电子商务只是一个渠道，新净界传递的是一种洁净室的行业标准。新净界不仅提供有品质的产品，更是体现一种精益求精的企业精神，专业、专注、细致、创新这些都是企业所需要的，电商之路也怀着这些精神前行，只有这样才会永不放弃，越走越远。

电商创新之路要根据自身行业来走

电商，改变了我们，影响了整个时代。但电商会最终朝着哪个方向发展，电商格局最终会是“x足鼎立”还是“诸侯纷争”，都尚不得知，但资本方和经营者一定应当明白，企业踏上电商之路要清晰自己的路该怎样走，不要老走别人走过的路。更应结合自身行业的情况来开创自己的电商之路。

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